Identifique obras na fase ideal para seu produto. Monitore semanalmente, organize por funil de vendas e seja o primeiro fornecedor a fazer contato.
A base de obras do CNO é muito mais do que um cadastro — é um mapa de oportunidades em tempo real para o setor de construção civil. As dicas abaixo ajudam você a extrair o máximo valor da ferramenta e transformar dados de obras em contratos fechados.
Use filtros de data estrategicamente
Configure pesquisas favoritas com diferentes janelas temporais de acordo com o momento ideal de entrada do seu produto ou serviço:
- Pesquisa "Obras Novíssimas": últimos 30 dias. Execute semanalmente para identificar obras iniciando agora — antes de fornecedores serem definidos.
- Pesquisa "Obras Recentes": últimos 3–6 meses. Para produtos de fase intermediária da obra.
- Pesquisa "Obras em Finalização": 9–18 meses atrás. Para produtos de acabamento, paisagismo e itens de entrega.
Cada produto tem momento ideal na linha do tempo da obra. Alinhe seus filtros de data com esse timing para chegar ao responsável quando ele realmente precisa do que você oferece.
Priorize sempre situação ativa
Nunca desperdice tempo ou créditos com obras que não estão ativas. Configure o filtro de situação como "Ativa" como padrão em todas as suas pesquisas de prospecção. Obras paralisadas podem ser interessantes para análises específicas (entender taxa de paralisação regional, monitorar concorrentes), mas não para prospecção de vendas normal.
Monitore novas obras regularmente
Configure pesquisas favoritas estratégicas e execute-as em ciclos regulares:
- Semanalmente: para obras muito novas (últimos 7–15 dias) em tipos críticos para seu negócio
- Mensalmente: para obras recentes (últimos 30–60 dias) em geral
- Trimestralmente: para análises de mercado e tendências setoriais
Consistência no monitoramento garante que você não perca oportunidades importantes. A base é atualizada diariamente — uma obra cadastrada hoje pode aparecer na sua pesquisa amanhã.
Pesquise o responsável na base de empresas
Ao identificar uma obra interessante, use o CNPJ do responsável (quando pessoa jurídica) para pesquisá-lo na base de empresas — sem consumir créditos. Você obtém dados de contato completos (telefone, email, website), verifica situação cadastral e entende melhor o porte da empresa antes de decidir investir créditos na exportação.
Organize obras por funil de vendas
Use "Minhas Listas" para organizar obras por estágio do processo comercial:
- "Obras Para Contatar": obras exportadas mas ainda não prospectadas
- "Obras Contatadas — Aguardando Retorno": obras onde já houve primeiro contato
- "Obras em Negociação": obras onde há interesse e estão negociando proposta
- "Obras Ganhas": obras onde você fechou contrato (para referência futura)
- "Obras Perdidas": obras onde perdeu para concorrente (para análise)
Esta organização mantém seu processo comercial estruturado e permite acompanhamento adequado de cada oportunidade.
Mantenha histórico de prospecção
Anote em planilha ou CRM: quais obras você prospectou, quando fez contato, qual foi o resultado (interesse, não interesse, timing errado, já tem fornecedor) e observações sobre cada obra. Este histórico evita prospectar a mesma obra repetidamente e fornece insights sobre sua taxa de conversão e melhores abordagens.
Aplicações além da prospecção direta
- Análise de mercado setorial: entenda quantas obras de determinado tipo estão acontecendo em cada região e onde está o aquecimento do setor.
- Planejamento de expansão: ao considerar abrir filial, verifique densidade de obras em diferentes cidades para decisões baseadas em dados reais.
- Monitoramento de concorrentes: identifique em quais obras seus concorrentes estão atuando como responsáveis e entenda seu market share regional.
- Desenvolvimento de parcerias: identifique construtoras e incorporadoras ativas na sua região para desenvolver parcerias de longo prazo.
- Qualificação de prospects: quando uma construtora entra em contato com você, pesquise suas obras no CNO para entender porte de atuação e verificar se têm obras ativas.
